美容院提供免费服务,一个月销售了2000张年卡,看完很受益
2021-09-12 
本文摘要:大家好,今天我来跟大家聊一个美容院的一个拓客运动方案,他们也是如何使用一个赠品,一个月吸引2000人办会员卡的。那么这家美容院它或许有500名左右的一个老会员,这家美容院有年卡服务,可是销量一直欠好,老板就想把年卡的销量搞上去,厥后,这个老板想出来一个运动,乐成的在一个月内卖出去2000张这种卡,怎么做到的?第一个阶段,我们叫做引流,引流其实就是他选择有两种的,一种是通过老会员新引流,另一种是通过新主顾来引流。他最先是先使用的是老会员这个方式,为什么?

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大家好,今天我来跟大家聊一个美容院的一个拓客运动方案,他们也是如何使用一个赠品,一个月吸引2000人办会员卡的。那么这家美容院它或许有500名左右的一个老会员,这家美容院有年卡服务,可是销量一直欠好,老板就想把年卡的销量搞上去,厥后,这个老板想出来一个运动,乐成的在一个月内卖出去2000张这种卡,怎么做到的?第一个阶段,我们叫做引流,引流其实就是他选择有两种的,一种是通过老会员新引流,另一种是通过新主顾来引流。他最先是先使用的是老会员这个方式,为什么?因为老会员和美容院相互之间信任度已经是很高的,办的运动容易推下去,新客户的生意现在都欠好做,缺乏信任感。

确定了目的后,接下来就要设计引流产物了,引流产物一定要有诱惑力,要有吸引力,这家美容院的引流产物是一瓶价值599元的茅台酒,在各大平台上的销量都很是的好。大家都知道,酒的利润是很是高的,这款酒的进价其实只需要一百多块钱,成本不算是太高,现在引流产物有了,应该怎么操作呢?首先是短信通知老会员,告诉他们现在有一个运动,只要你充值299元,不光可以获得一瓶价值六百的茅台,同时!店里还会免费为你提供三次皮肤照顾护士,这还不算完,我们保证,你体验完之后,我们就可以把299元的全部退还给你!朋侪们,这个运动给力不,如果你是老会员,有这个好的运动你会到场吗?不到场的是脑子有坑,相当于一分钱没花享受了皮肤照顾护士还获得了一瓶茅台酒。那么这家美容院为什么要这样做呢?怎么看都是赔本买卖啊,只是为了花钱让主顾来过来体验一下?固然不是。当主顾过来体验的时候,就会可以推荐其他产物。

那么为什么要分三次的服务?因为这样主顾来的次数比力多,乐成的概率比力大,其实三次都有点少了,你可以让客户免费体验四次,五次。一次两次你推销不乐成,四次五次你还推销不乐成吗?那我们为什么要先让客户交钱然后又退给他们呢?为什么不直接免费呢?如果它推出的是一个新的套餐,客户对它不相识,不知道它的功效和价值,很少会有人主动掏钱的,所以我们设定最后把钱退给他们。

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同时如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二的话对我们后续的一个成交很倒霉。虽然最终都是免费体验,可是交钱和不交钱是有很大的区此外,为什么这么说呢?大家应该都有这样的感受,通常一件事情你花钱你就会很是上心,如果没有花钱就不会放在心上,如果不让会员交钱,他来体验一次有可能就不会再来了,可是如果她交钱了,而且最后我们还能把钱还给他,她就会很是的上心,送的免费次数她也一定会用完的,客户经常来才有利于我们的成交。

下面就是如何促使客户成交了,我们不能只把客户吸引过来不成交,我们是做生意的,不是善士,不能只提供免费服务不促成成交,当客户的免费服务次数用完之后,肯定会去退钱,这时候服务员会告诉她,如果299块钱你不退的话,而且管理一个年卡,这299可以看成双倍的抵用金,年卡是3800,也就是说你只要再交3200就可以管理年卡,同时,你只要成为年卡会员,还会赠送你价值3800的产物,怎么样,运动力度不小吧,想当于你只要话3200就可以为自己买来7200的价值。客户看到这个运动的话会不会动心?要知道,常去美容院的女士,追求的是漂亮,如果你前面提供的免费服务让她满足的话,她们办年卡的概率是很是大的,所以大部门的人会选择管理这个年卡。固然了有的人选择退钱了,这时候美容院会不会赔钱?不会的。

我们来算一下利润,用实际的数据告诉大家,我们先来看看办卡的利润,一小我私家办了年卡,能有几多利润呢?她总共交了3500,美容院的支出是酒的成本和服务成本再加上礼物的成本,运动运营成本等,或许需要一千三左右,也就是说只要有一小我私家办了年卡,我们的利润就很是大,二千左右,如果客户不办年卡,而是直接退钱了,那美容院亏了几多呢?服务成本加上酒的成本也不外二百左右,也就是说十小我私家中只要有一个办卡的,就赚了,实际情况上,办卡的概率远大于十分之一。这只是赚小钱,想要赚大钱,就要有海量客户,也就是让客户发生裂变。我们不仅仅要从老主顾这里这里赚钱,还要有新客户,怎么快速获得新客户呢,最好的方法就是转先容,一般来说,转先容的客户质量都比力高,因为会有一定的基础信任,究竟是熟人先容的。

那么怎样去裂变?在客户办了年卡的时候送给会员们五张的副卡,副卡是怎么用的?还是和前面的引流套路一样的,你拿着副卡过来,冲299,送酒,和四次的免费服务,完了之后你可以把钱退了,固然了不退办成年卡也可以了,这样就形成了循环裂变,可是这内里有一个问题,如果老客户不愿意帮你转先容怎么办呢?帮你先容新客户了,只有新客户有福利,老客户没有福利的话他很有可能不帮你先容,所以我们可以对给我们先容新客户的人一些奖励,只要你先容的新客户成为了年卡会员,那么美容院会奖励你价值3800的礼物。这个奖励运动给力吧,而且这些礼物不是美容院出的,是老板整合资源过来的,没有成本,美容院老板整合相关工业的资源,把他们的产物照片放到店中,客户来拿礼物的时候,需要去互助店里去拿,这些店就可以追销主顾了!好,今天就跟大家分享到这里,大家有什么想法可以交流一下。


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